Por qué no deberías crear software sin validarlo con el mercado antes

Hoy quiero contarte por qué no deberías desarrollar sin haber validado previamente tus ideas de negocio.

Y no te hablo de preguntarle a tus amigos si tu idea de app está bien. Te van a decir que sí, obviamente.

Te hablo de hacer un análisis previo de cómo está el mercado en el tipo de app que quieras construir, más que nada para ahorrarte futuros quebraderos de cabeza y meses de desarrollo sin obtener ningún fruto de ello.

Para ponerte en contexto te voy a contar cómo se me ocurrió la idea de crear ShouldBuild.io y cuál es mi background.

De dónde vengo

Empecemos porque siempre he sido un chaval muy inquieto, sobre todo a nivel mental. Siempre estoy creando cosas nuevas, pero nunca las había expuesto al público por miedo a la opinión ajena.

¿Qué pasa? Que entonces llegó la IA. Y con ella, mi cabeza (y presiento que la de muchos), se llenó de ideas de cosas para crear y desarrollar.

Esto tiene sus pros y sus contras. Por un lado (y con mucha suerte), tienes la oportunidad de ser la siguiente persona que aparezca en la revista Forbes en hacerse millonario antes de los 30, porque la barrera de entrada para crear software y venderlo no ha estado nunca antes tan baja.

Por otro lado, corres el riesgo de que si te dedicas a crear solo lo primero que se te viene a la mente a ti, puede que estés dando tantos bandazos que acabes perdiendo el tiempo y dinero en aplicaciones que nadie quiere. Solo porque las necesitabas tú en un momento determinado.

Dicho esto, ahora os cambio de contexto para que entendáis la película entera.

El motor de decisión

Mi primer trabajo fue en Banco Santander, en un proyecto que a día de hoy se ha convertido en Openbank Pay, cuyo cometido es ofrecer financiación a los consumidores a la hora de comprar productos en tiendas físicas o e-commerces, entre ellos Amazon y Apple.

En este proyecto, yo trabajaba en el departamento de Gestión de Riesgos, liderando el desarrollo de una pieza clave para este tipo de negocios donde entra en juego la financiación: el motor de decisión.

¿Decisión de qué, Arturo?

Pues en palabras que todo el mundo pueda entender: la decisión de si a ti se te va a financiar la compra del artículo o si tu perfil es tan chungo que no se la van a jugar contigo, básicamente eso.

Con este proyecto y en este equipo aprendí muchas cosas. La primera es que las cosas no son gratis. Como no son gratis, primero estudiamos cómo eres, porque nos estamos jugando dinero por ti. Y el dinero, en el fondo, es tiempo también. Y el tiempo es un recurso LIMITADO.

Y la segunda es que para estudiar cómo eres, necesitamos muchos datos. Y necesitamos una estrategia que nos permita darte en segundos una respuesta de si podemos darte el artículo o no (porque no te vamos a hacer esperar en la página de checkout durante horas hasta que decidimos si tu perfil está OK para concederte la financiación para un artículo).

Así nació ShouldBuild

De aquí, junto con mi experiencia propia y mi obsesión por crear software que ayude a personas, nació ShouldBuild.

Nació porque, al igual que tú, yo también he estado en el lugar en el que he hecho software pensando que podría aportar valor y luego no lo usa nadie.

¿Por qué? Porque ni he lanzado rápido para recibir feedback lo antes posible, ni siquiera me paraba a pensar e investigar si estaba solucionándole el problema a alguien más que a mí.

Si tan solo te parases un segundo a analizar el mercado de tu producto: tus competidores, los gaps que tienen ellos, las reseñas que les dejan (tanto positivas como negativas), cómo se sienten los usuarios con esas aplicaciones, los problemas que resuelven realmente esas aplicaciones… Encontrarías tanta información valiosa para tu aplicación, que no estarías desarrollando a ciegas. Sabrías en todo momento qué tienes que desarrollar, cuándo, para quién, y a qué precio.

Te ahorrarías una cantidad de tiempo, dinero y esfuerzo que no puedes llegar a imaginarte. Y te vuelvo a recordar que tu tiempo es LIMITADO, por lo que: ¿por qué no dedicar unos MINUTOS (no meses de desarrollo seguidos de una decepción) a analizar tu mercado, y así decidimos si financiamos el desarrollo con nuestro tiempo?

Al final este proyecto lo voy a lanzar dentro de poco, y a día de hoy no sé si podré ayudar a mucha gente o no con ello.

Pero por lo menos tengo la certeza de que quien quiera usarlo, le estaré dando tiempo. Tiempo que puede invertir en cosas que de verdad merecen la pena: la familia, los amigos, los hobbies, el desarrollo personal, tu pareja, tus hijos, etc.

Y aquí termina este primer artículo.

Gracias por llegar hasta aquí si has leído todo esto, y recuerda: VALIDA. Valida siempre que puedas.

Un abrazo,

Arturo.